她提到这个谣言时,脸上也忍不住露出一丝屈辱和愤怒:
“这个荒谬的谣言在东南亚几个主要市场传播得很快,导致当地很多消费者对我们的自行车产生了莫名的偏见和抵触情绪,因此销售额产生了巨大的下滑。”
至于秦父说的帮助协调....她就当放屁了。
关于中国体制她还是有一定了解的,国营单位不可能大规模购买自行车,即便政府协调,也最多买个几辆意思一下。
这点量,对于现有库存来说,简直杯水车薪。
如果像皇冠那样,由政府带头使用他们的自行车,那肯定有巨大的宣传效果....
可惜姓秦的没那个能力。
秦父自然不知道对方心中所想。
此刻正在分析对方话语。
“像猴子?”秦父闻言,脸上露出一脸茫然和不可思议的表情,“这……这或许就是当地人开的一个无伤大雅的玩笑?
或者根本就是竞争对手的恶意污蔑和诋毁吧?老百姓连这种毫无根据的话都相信?”
岩崎娜美和宫本织田对视了一眼。
两人眼中都透露着深深的无奈和一种“您有所不知”的苦涩。
最终还是宫本织田开口,详细解释道:
“秦省长,这一点上,确实是我们前期市场调研的失误,考虑不周。我们完全没有预想到,东南亚地区成年男性的平均身高,会比中国同龄人普遍要矮上一些。”
他用手比划着:“而我们库存中主要的车型,还是传统的‘二八大杠’自行车。这种车型的骨架和坐垫本来就设计得比较高。
再加上这平均身高上的差异,导致很多东南亚的用户骑上我们的自行车后,坐在坐垫上,两只脚很难同时平稳地接触到地面的脚蹬(踏板)。”
宫本织田脸上露出一个尴尬又无奈的表情:
“因此,他们在尝试骑行的时候,为了保持平衡和踩动踏板,身子会不由自主地、幅度较大地左右来回摆动……
那个模样,看起来……确实有些类似马戏团里表演骑独轮车的猴子,动作显得很不协调和笨拙。”
他加重了语气,点出问题的关键:“而我们的竞争对手,显然抓住了这个‘痛点’,并且进行了恶意的放大。
他们刻意印制并散发了大量的传单,传单上就画着一只滑稽的猴子,正费劲地坐在一辆过高的自行车上,双腿拼命往下伸却勾不到脚蹬的漫画形象。”
“这种形象化的诋毁,传播力和杀伤力非常大。”宫本织田叹息道,“渐渐地,很多潜在用户就对这种高坐垫的自行车产生了心理抵触,认为骑上去会显得自己很蠢、很滑稽。
各国代理商见到市场反响如此糟糕,也就开始少量进货,甚至直接停止进货了。”
他最后总结道,语气带着一丝恳求:“也正是因为这个突如其来的市场变故,导致我们库存压力急剧增大,资金周转出现困难。
那天晚上,我们才那么急切地去找您,希望我们的‘王冠’自行车也能像‘皇冠’那样进入政府采购或者推荐名单。