PZ店里那台老旧的座钟，“铛铛”地敲了七下，外面天色已经黑透。送走了最后一位来咨询切割机改造的街道厂干部，陈凡揉了揉发胀的太阳穴，却没有立刻关门的意思。他示意正准备收拾东西下班的周师傅、大刘和赵卫国先别急着走。
“都坐，咱们开个小会。”陈凡把暖水瓶里最后一点热水倒进四个印着“先进生产者”的搪瓷缸里，茶叶沫子沉浮不定，“聊聊咱们这个‘启明科技’，下一步到底该怎么走。”
几个人围坐在那张用了不知道多少年、桌腿还垫着木片的旧办公桌旁，神色都认真起来。他们知道，陈凡这是要定调子了。
“咱们开张这半个来月，情况大家也看到了。”陈凡开门见山，“活儿有，但都是些零敲碎打的小修小补，邮局的过戳机、街道印刷厂的切纸刀、甚至还有邻居拿来的半导体收音机……忙忙叨叨，挣的都是辛苦钱，刨去房租水电材料费，剩不下几个子儿。照这么下去，咱们撑下去没问题，可想发展壮大，难。”
赵卫国叹了口气，掏出个小本本：“是啊，凡哥。我这账记得清清楚楚，这半个月毛收入一百二十块零八角，扣除各项成本，净赚……三十七块五。按咱们四个人分，一人还不到十块钱。这还不如在厂里上班呢。”
大刘推了推眼镜，有点不服气：“可咱们不是刚起步嘛！慢慢来，总会好的。再说，这些活儿也锻炼技术啊。”
“锻炼技术是没错。”周师傅嘬了口热茶，慢悠悠地说，“可小陈说的在理。老这么有一搭没一搭的，不成气候。咱们得有个主打的方向，不能像个杂货铺，啥都接。”
陈凡点点头，把桌上那几份被他翻得卷了边的报纸推到中间：“所以，咱们得审时度势。国家的政策东风是刮起来了，可这风往哪个方向吹，咱们这艘小船得找准航道，不能乱闯。”他手指点着其中一篇关于南方沿海地区“三来一补”企业蓬勃发展的报道，“看看人家，靠来料加工、补偿贸易，搞得风生水起。咱们内地，没那个地理优势，但咱们有自己的长处——扎实的工业基础，和一大批有经验的技术工人，还有……像咱们这样，懂技术又想干点事的人。”
他目光扫过三人，语气变得沉稳而有力：“我的想法是，咱们不能只满足于当个‘高级修理铺’。咱们的优势在哪里？在于能把先进的技术理念，和现有的工业条件结合起来，解决实际问题。所以，未来的主攻方向，我琢磨着有三个。”
他伸出第一根手指：“第一，还是立足根本，深耕工业技术改造和设备升级。这是咱们的老本行，也是目前最现实、来钱最快的路子。但不能再像以前那样，等客户上门。卫国，你得主动出去跑，盯着那些效益不好、设备老旧的国营厂和街道厂，他们最有改造的动力。周师傅，您老关系多，也多帮着打听。”
“第二，”他伸出第二根手指，“瞄准民用和小型商用科技产品。这是我一直在琢磨的。比如那个稳压器，还有简易防盗报警器，甚至……适合小饭馆用的和面机、切菜机。这些东西技术门槛不一定多高，但市场需求大，做好了，能走量。”他看向大刘，“大刘，这方面你脑子活，多想想。”
“第三，”他伸出第三根手指，语气加重，“也是最有潜力的，就是技术服务和知识输出。靠咱们这几个人，累死又能干多少活儿？但如果把咱们的技术，变成方案、图纸、甚至培训课程，卖给那些需要的人，那就能一份投入，多次收益。比如，咱们可以把食品封口机的改造方案标准化，谁想改造，买咱们的方案去，照着做就行。或者，开技术培训班，教工人怎么维修保养设备，怎么看懂图纸。”
赵卫国听得眼睛发亮：“技术卖钱？开班授课？这……这能行吗？人家会买？”
“为什么不行？”陈凡反问，“红星食品厂的马厂长，为什么对咱们千恩万谢？因为咱们的技术帮他解决了大问题，创造了效益。咱们的方案，能帮更多像他那样的厂长解决问题，他们为什么不愿意花点钱？至于培训班，现在很多厂里的年轻工人，理论不行，动手能力也差，咱们有周师傅这样的老师傅，有大刘这样的理论派，结合起来，就是最好的培训资源！”
周师傅沉吟着，手指轻轻敲着桌面：“卖方案……开班……这路子是新鲜。不过，小陈啊，这技术可是咱们吃饭的家伙，都教给别人了，咱们以后吃啥？”
“周师傅，时代不同了。”陈凡耐心解释，“技术是在不断进步的。咱们今天觉得先进的东西，可能明天就落后了。只有不断学习，不断推出更新的技术，才能始终走在前面。而且，咱们教的是基础，是通用的方法，核心的、更高级的技术，依然掌握在咱们手里。这叫‘授人以渔’，但渔网怎么织得更好、更结实，还是咱们的看家本领。”
大刘兴奋地直搓手：“陈哥，我觉得行！特别是开班授课，我就能把我学的那些自动控制原理，用最通俗的话讲给工人们听！这比闷头修机器有意思多了！”
“思路是这么个思路，但具体怎么做，还得好好规划。”陈凡没有被一时的兴奋冲昏头脑，“眼下最要紧的，是打响咱们‘启明科技’在工业改造领域的名气。需要一个有分量的、能体现咱们综合实力的项目，做个标杆出来。”
他看向赵卫国：“卫国，你明天开始，重点跑一下市里那几个有名的‘老大难’厂子，比如北郊那个红星铸造厂，我听说他们的冲天炉能耗高、污染大，效益一直上不去，看看有没有机会。周师傅，您也帮着打听打听风声。大刘，你跟我加紧把那个稳压器的样品做出来，民用产品这条线也不能放松。”
窗外，月色清冷。小小的“启明科技”里，一场关于未来的头脑风暴刚刚结束。四个人虽然疲惫，但眼神都亮晶晶的，充满了对未知挑战的期待。陈凡知道，光有激情不够，必须有清晰的战略和踏实的行动。审时度势，找准方向，然后全力以赴，这才是“启明科技”在这时代大潮中活下去、并且活出样子的根本。