压力一下子大了起来。连续好几个眼看就要到手的项目，都被“红星”以更低的价格或更“灵活”的手段抢走了。店里的气氛有些压抑，连周师傅叮叮当当的敲打声，似乎都没那么响亮了。
“凡哥，咱们要不……也降点价？”赵卫国有些顶不住压力了，试探着问，“不然这活儿都让别人抢光了。”
“不能降。”陈凡斩钉截铁地摇头，“技术服务的价值在于质量和信誉，一旦陷入价格战，就会形成恶性循环，最后要么偷工减料砸招牌，要么累死累活不赚钱。咱们不能走这条路。”
“那怎么办？眼睁睁看着客户被抢走？”大刘也急了。
陈凡站起身，走到窗前，看着街上渐渐多起来的自行车流，沉思了片刻，转过身，目光重新变得锐利：“他们打他们的，我们打我们的。他们降价，我们就要拿出降不了价的底气！”
他快步走到那块小黑板前，拿起粉笔：“第一，技术深度。我们要做得比他们更精、更专。大刘，你配合周师傅，把咱们做过的几个典型成功案例，整理成详细的技术白皮书，把咱们的设计思路、工艺难点、最终效果，都用数据和图表清晰地展示出来。特别是计算机辅助优化带来的性能提升，要重点突出！让客户明白，贵有贵的道理！”
“第二，服务增值。”陈凡看向赵卫国，“卫国，以后跟客户谈，不要只报一个干巴巴的改造价。把后续的免费维护期延长，提供操作人员培训，甚至承诺定期回访检查。把这些服务明码标价地算进去，再告诉客户，这些我们免费送！要让客户感觉到，选择我们，买的不是一锤子买卖，是长期的技术保障！”
“第三，开辟新路。”陈凡的目光落在角落里那台蒙着布的稳压器样品上，“不能总盯着工业改造这一块，竞争对手太容易模仿和压价。大刘，你的稳压器和报警器样品抓紧测试，尽快定型。民用产品这块，他们一时半会儿插不进手。另外，我上次提的技术培训班，也可以开始筹备了，这也是差异化竞争。”
他放下粉笔，看着团队成员：“咱们‘启明’的根是什么？是技术，是信誉，是创新！不是低价，更不是歪门邪道！只要咱们把这三点守住，把咱们的优势实实在在地展现给客户，就不怕没人认！”
陈凡的话像一阵风，吹散了大家心头的迷雾。周师傅首先表态：“没错！咱们的手艺，不是那几个歪瓜裂枣靠压价就能比的！干就干最好的！”
大刘也振奋起来：“对！我今晚就熬夜把白皮书弄出来！用计算机画图，保证漂亮！”
赵卫国深吸一口气：“我明白了，凡哥。以后谈项目，我就跟客户摆事实、讲道理，把咱们的‘底气’亮给他们看！”
新的策略很快得到了验证。当赵卫国再次面对犹豫不决的客户时，他不再纠缠于价格，而是拿出精心准备的技术白皮书和详细的售后服务清单，一条条地解释为什么“启明科技”的方案更可靠、更省心、从长远看更划算。虽然还是会流失一些只看重眼前低价的客户，但那些真正重视质量、希望彻底解决问题的厂家，开始更多地倾向于选择“启明”。
市场竞争的硝烟刚刚升起，“启明科技”这艘小船，在陈凡的掌舵下，没有随波逐流地陷入价格战的泥潭，而是坚定地调整风帆，朝着自己认定的品质和创新的方向，继续破浪前行。