"
"那...咱们怎么收费？还是效益分成？
"大刘关心实际问题。
陈凡笑了笑：
"这次换个模式。前期的基础改造和培训，收取一个比较低的技术服务费，算是保本，主要为了建立信任和打开局面。后续的新产品开发和技术升级，再根据产生的效益进行分成。另外...
"他顿了顿，“我打算跟县里谈，希望他们能以比较优惠的价格，给咱们划一块地。
"
"划地？”几人都愣住了。
“对！
"陈凡眼神坚定，”咱们不能总靠租房子。我想在那边建一个‘启明科技红旗技术服务中心’，既是咱们的办公室、实验室，也可以作为面向周边乡镇企业的技术培训和展示基地。有了自己的地盘，咱们才算真正扎下根！这也算是咱们‘科技下乡’的实体支点！
"
这个规划有点宏大，超出了几个人的预期。办公室里安静了一会儿。
周师傅首先打破沉默：“我看行！步子虽然大了点，可路子是对的！老是修修补补，成不了大气候。就得这样，连技术带管理，连人带厂，一勺子烩了！这才叫真格的‘技术服务’！我跟你去！
"
大刘也兴奋起来：“对！咱们这算是...技术总承包了？听着就带劲！我也去！正好把我那套自动控制的理念，找个地方好好实践实践！
"
赵卫国摩拳擦掌：”没问题！跑关系谈合同是我的强项！地的事儿，包在我身上！
"
看着斗志昂扬的团队，陈凡心里底气更足了。
"好！那咱们就分头准备！卫国，你负责跟红旗县敲定合作协议框架。大刘，周师傅，你们挑选第一批驻点人员，准备技术资料和培训方案。我负责统筹，并跟银行接触一下，看看能不能争取点政策性贷款，支持咱们建这个服务中心。
"
散会后，陈凡独自留在办公室，心情久久不能平静。他走到院子里，看着暮色渐沉的天边。南下沿海设立前沿据点，北上县城构建根据地...这盘棋，越下越大了。他知道风险肯定有，困难也不会少。但他更相信，只有主动跳上这列高速行驶的时代列车，并且不断尝试去把握它的方向，才能不被甩下，才能驶向那片更广阔的天地。这一次，他要做的，不再是一个被动接活的技术服务商，而是一个主动布局、深度参与区域经济发展的
"弄潮儿
"。